מהו משפך שיווק וכיצד להגדיל את המכירות שלך
משפך שיווקי הוא גישה מובנית המשתמשת באסטרטגיות שיווק שונות כדי להנחות לקוחות פוטנציאליים להמרה, בהתאם לשלב של תהליך הקנייה בו נמצא הלקוח.
זה מכונה לעתים קרובות "משפך" מכיוון שהוא מתחיל עם מאגר רחב של לקוחות פוטנציאליים בחלק העליון ומצטמצם לקבוצה קטנה יותר של קונים בפועל בחלק התחתון, בדיוק כמו צורה של משפך.
משפך שיווקי מורכב בדרך כלל מכמה שלבים מרכזיים העוקבים אחר מודל AIDA (מודעות, עניין, רצון ופעולה):
מוּדָעוּת
זהו החלק הרחב ביותר של המשפך, שבו לקוחות פוטנציאליים מוצגים למוצר או שירות בפעם הראשונה. המטרה העיקרית שלך היא לקדם את המותג והמוצרים שלך לקהל היעד שלך.
זה השלב שבו כל מאמצי השיווק שלך צריכים להיות ממוקדים במשיכת תשומת לב והגעה לכמה שיותר אנשים.
הצלחה בשלב זה קשורה למספר הצרכנים שתוכלו לדחוף לשלב הבא!
ריבית
ככל שלקוחות פוטנציאליים מתקדמים במשפך, העניין שלהם במוצר או בשירות גדל. הם עשויים להתחיל לחקור, להשוות אפשרויות ולחפש מידע נוסף.
אז צרכנים מתחילים "להכיר" ולחפש את המוצרים שלך תוך כדי מידע לגבי התכונות והיתרונות שלהם.
המטרה שלך בשלב זה היא ליידע על הפוטנציאל והיתרונות של המוצרים שלך!
רצון עז
בשלב זה של משפך השיווק, לקוחות פוטנציאליים עוסקים באופן פעיל בהערכת ההיבטים השונים, כגון היתרונות הספציפיים, התכונות הייחודיות והערך הכולל שההצעה מספקת.
בשלב זה, הכוונה שלהם לבצע רכישה מוגברת משמעותית, מה שהופך אותם לסבירות גבוהה יותר להמיר ללקוחות משלמים.
מנקודת מבט שיווקית שלב זה הוא קריטי מכיוון שהוא השלב האחרון לפני ההמרה ומאמצי השיווק שלך צריכים לכוון להשפיע ולעודד לקוחות לפעול על ידי הצגת הערך והמשיכה של המוצר או השירות.
פעולה
זהו השלב האחרון של המשפך השיווקי , שבו הלקוחות נוקטים בפעולה, שיכולה להיות ביצוע רכישה, הרשמה לניוזלטר, בקשת הצעת מחיר או כל יעד המרה אחר שהוגדר על ידי העסק שלך.
בשלב זה כל אסטרטגיות השיווק שלך צריכות לשדר תחושת דחיפות ולעודד את הצרכן לפעול!
למה ליצור משפך שיווקי
משפך שיווקי עוזר לך לייעל את מאמצי השיווק שלך, להפחית עלויות ולבנות קשרי לקוחות מתמשכים, ותורם לצמיחה והצלחה עסקית כוללת.
על ידי פילוח הקהל שלך באמצעות משפך שיווקי אתה יכול למקד בצורה מדויקת יותר. הדרך הטובה ביותר למקד לקהל שלך היא לדעת באיזה שלב של משפך השיווק הוא נמצא. זה מפחית משאבים מבוזבזים ומבטיח שמאמצי השיווק שלך יגיעו לאלו שסביר להניח שיבצעו המרה.
כיצד ליישם אסטרטגיית משפך שיווק
-
-
- העריכו את אסטרטגיות השיווק הנוכחיות שלכם: התחל ביצירת מלאי של אסטרטגיות השיווק הקיימות שלך. רשום את כל הערוצים והטקטיקות שבהן אתה משתמש כעת כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים.
- זהה את קהל היעד שלך: הבן את הדמוגרפיה, ההתנהגות, נקודות הכאב וההעדפות שלו. זה יעזור לך ליצור תוכן וקמפיינים שיהדהדו עם הקהל שלך בכל שלב של המשפך.
- יישר אסטרטגיות עם שלבי משפך: מפה את אסטרטגיות השיווק הקיימות שלך לשלבים השונים של המשפך השיווקי (מודעות, עניין, רצון, פעולה). עבור כל אסטרטגיה, קבע היכן היא מתאימה ביותר במשפך.
- יצירת תוכן: פתח או שנה תוכן כך שיתאים לכל שלב במשפך.
- ניתוח נתונים: נתח נתונים באופן קבוע ועקוב אחר מדדי ביצועים מרכזיים עבור כל שלב במשפך. חפש מקומות שבהם העניינים מאטים או שבהם אנשים מפסיקים לנוע במשפך ואזורים לשיפור.
-
לסיכום, המשפך השיווקי הוא כלי מעשי וחזק שיכול להגביר משמעותית את המכירות שלך ולהניע את הצמיחה העסקית. לצרכנים יש צרכים שונים ואין די במענה המוני כדי להביא לתוצאות הרצויות.
יצירת משפך שיווקי מקיף יכולה להיות מאתגרת. אם אתה זקוק לסיוע, אל תהסס לפנות אלינו – אנחנו כאן כדי לעזור לך להצליח.