Η διαφήμιση μπορεί να είναι οτιδήποτε, από την πινακίδα του καταστήματός σας ή μια ιστοσελίδα, μέχρι μια διαφήμιση σε ένα εμπορικό περιοδικό ή μια ραδιοφωνική εκπομπή 30 δευτερολέπτων.
Η διαφήμιση μπορεί:
- να παρέχετε βασικές πληροφορίες, όπως τα στοιχεία επικοινωνίας σας και τη διεύθυνση του δικτυακού σας τόπου
- να αυξήσετε τις πωλήσεις λέγοντας στους δυνητικούς πελάτες για το προϊόν ή την υπηρεσία σας
- να ενημερώνετε τους πελάτες σας για τις αλλαγές στις υπηρεσίες σας, την κυκλοφορία νέων προϊόντων και τις βελτιώσεις
- αυξήστε τις βραχυπρόθεσμες πωλήσεις σας με ένα εφάπαξ μήνυμα – ενημερώστε τους ανθρώπους για μια ειδική προσφορά ή ένα πλεονέκτημα του προϊόντος σας
- να προτρέψετε σε συγκεκριμένες ενέργειες – να πείσετε τους πελάτες να επισκεφθούν τις εγκαταστάσεις ή τον ιστότοπό σας ή να χρησιμοποιήσουν ένα εκπτωτικό κουπόνι
- να υπενθυμίζετε στους υπάρχοντες πελάτες την επιχείρησή σας
- να αλλάξετε τις στάσεις και τις αντιλήψεις των ανθρώπων για την επιχείρησή σας
- να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ή να αναπτύξετε ένα διακριτικό εμπορικό σήμα για την επιχείρησή σας, ώστε να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας
- να καταστήσετε την επιχείρησή σας πρώτη επιλογή για τους πελάτες, μπροστά από τους ανταγωνιστές σας
- να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα για την επιχείρησή σας
- να αναπτύξει μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά
Στοχεύστε τους πελάτες σας
Αποφασίστε αν το κοινό-στόχος σας είναι τοπικό ή περιφερειακό, εθνικό ή διεθνές. Να θυμάστε ότι μια τοπική επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί από την εθνική διαφήμιση. Αυτό θα μπορούσε να βοηθήσει την επιχείρηση να επεκταθεί σε νέες περιοχές.
Μπορείτε να διαφημιστείτε σε ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών μέσων. Η χρήση ενός μείγματος μέσων μπορεί να βοηθήσει στην ενίσχυση του μηνύματος ή των πληροφοριών που θέλετε να επικοινωνήσετε.
Πριν επιλέξετε έναν συγκεκριμένο τύπο μέσων, θα πρέπει να μάθετε:
- τα στοιχεία κυκλοφορίας ή ακροαματικότητας
- ποια είναι η διείσδυση του κοινού ή η “εμβέλεια” του προϊόντος τους
Τα στοιχεία μπορούν συνήθως να αναλύονται σε ηλικιακές ομάδες, μέσο εισόδημα και άλλους χρήσιμους δείκτες. Μην αγοράζετε διαφημιστικό χώρο σε ένα συγκεκριμένο τύπο μέσων ενημέρωσης μόνο και μόνο επειδή το διαβάζετε, το βλέπετε ή το ακούτε εσείς οι ίδιοι. Θα πρέπει πάντα να επικεντρώνεται στους δυνητικούς πελάτες σας.
Έτσι, την επόμενη φορά που θα αναρωτηθείτε “πώς μπορεί η διαφήμιση να βοηθήσει τη μικρή μου επιχείρηση”, επιστρέψτε και διαβάστε ξανά το άρθρο!
ΠΗΓΗ: NI BUSINESS INFO